Si estás analizando o vas a analizar una propuesta de negocio y/o de mejora, el objetivo no es que se apruebe, sino ofrecer los elementos necesarios para decidir si vale la pena o no implementarla. Hoy voy a aclarar con mayor detalle el séptimo punto sobre los 10 aspectos que debes tener claros sobre un Business Case, el hecho de elaborar el BUSINESS CASE o incluso de analizar una propuesta independientemente la técnica que se ocupe para ello, no debe llevar a que se apruebe, como señalé el objetivo final es tomar la mejor decisión.
La premisa que debe regir cualquier análisis de una propuesta de negocios y/o de mejora tiene que ser su implementación no su aprobación, puede sonar similar pero no lo es, los criterios cambian considerablemente de un enfoque a otro, si tomo como punto focal la aprobación de mi propuesta voy a contaminar el análisis al concentrarme en identificar y analizar todo lo bueno que va a aportar, en tratar de probar si o si que los beneficios que aporta son los suficientes para que se apruebe y lo que pase después de eso será otro cantar. lo cual tarde o tempranos nos llevará a pagar las consecuencias por que en la realidad dentro de cualquier propuesta de negocio y/o de mejora, siempre hay algo malo, si bien da, también quita. Si por el contrario tomamos como punto focal de nuestro análisis la implementación de la propuesta, si es buena decisión o no implementarla nos lleva a considerar otros aspectos además de lo bueno, obliga también a identificar, analizar y medir lo malo y los riesgos de su implementación, aspecto fundamental que nos va a permitir contar con los elementos para identificar si es buena decisión o no implementar la propuesta analizada.
Todo parte de formularse la pregunta.....
¿Cuál será el impacto si implementamos la propuesta?
La palabra "impacto" abarca lo bueno y lo malo a generarse al implementar la propuesta, así como lo que tal vez pudiera llegar a generarse, es decir, los riesgos, lo que a su vez nos permitirá conformar la balanza de la toma de decisiones que tanto hago referencia en mis posts y que nos permite de una forma rápida identificar si los beneficios que aporta son mayores que los impactos negativos más los riesgos y por ende es buena decisión implementar la propuesta, caso contrario olvidarnos de la misma.
Implementar o no implementar la propuesta en cuestión debe ser la premisa que rija nuestro análisis en función a lo bueno, lo malo y los riesgos que enfrentamos si es que se pone en marcha, ya que de lo contrario, si nos enfocamos en su aprobación como premisa, el análisis estará sesgado, y tarde o temprano se generará lo malo que omitimos y al final enfrentaremos las consecuencias por no haber tomado la decisión correcta producto de un análisis incompleto o tendencioso.
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