En mi post 6 errores al analizar un nuevo proyecto o negocio señalo 6 errores u omisiones muy comunes en el análisis de proyectos o negocios nuevos que llevan a tomar malas decisiones y al fracaso si es que la decisión fue implementarlo, en este post voy a aclarar con mayor detalle el error #1, enfoque equivocado:
concentrarse en demostrar si o si que tu proyecto o idea es buena y generará grandes resultados.
Me queda claro que debemos ser positivos, y si queremos implementar una nueva idea ya sea de negocio y/o de mejora, es por que tenemos fe que es buena y que va a generar grandes beneficios, pero de ahí a que realmente sea lo suficientemente buena como para poner en riesgo nuestra plata/dinero, es otra cosa. Antes de decidir si se implementa o no esa idea, primero debe demostrar que realmente es una buena decisión ponerla en marcha y para esto, debe a su vez demostrar con "pruebas y hechos" que lo bueno que aportará es lo suficientemente mayor a lo malo que generará como para "arriesgar" esa plata/dinero y/o cualquier otro recurso.
En el análisis de una idea o proyecto es muy fácil identificar y dimensionar lo bueno, así como minimizar lo malo, lo cual como ya señalé, lleva a tomar malas decisiones, porque tarde o temprano la realidad se hará presente y costará plata/dinero en el mejor de los casos, y en el peor, el abandono del proyecto; cualquiera de estos dos escenarios representa fracaso, porque no se cumplieron con los resultados previstos en el análisis y todo como resultado de la falta de un contexto real sobre lo que implicaba implementar esa idea y/o proyecto.
La mejor forma de generar un contexto real sobre lo que pasará al implementar la idea o proyecto es aplicar mi enfoque del "abogado del diablo", en asumir el papel de un abogado que tiene que identificar los puntos débiles de su caso porque tarde o temprano su contraparte los traerá a la corte, y es mejor estar preparado para dimensionar las consecuencias; tu contraparte serán los tomadores de decisiones (cuestionamientos), el mercado (competencia, clientes, etc.) y/o cualquier otro ente o situación (sociedad, autoridades, naturaleza, etc.) que pueda afectar los resultados planteados en tu análisis al momento de implementarla.
Mi recomendación es que al analizar tu idea o proyecto dediques el tiempo a identificar y cuantificar todo aquello que se requiere para ponerlo en marcha y asegurar su operación de principio a fin, así como lo que pudiera suceder o hacerse presente y afectar los resultados que estás señalando en tu análisis. Lo que "se requiere" debe estar ligado principalmente con los objetivos, alcances, límites, dependencias y contingencias del proyecto, y lo que "puede salir" mal con sus riesgos.
Cuando analices un proyecto o negocio enfócate en tener claro y cuantificado lo malo que generará ponerlo en marcha, lo cual recuerda tiene que ver con todas las salidas de plata/dinero o uso de otros recursos desde su inicio hasta su conclusión, te llevará a generar un contexto más real y preciso, a un mejor análisis y más importante aún, a tomar mejores decisiones.
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